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益海嘉裡的豆奶戰略大平臺做小生意蘆竹房屋二胎民間房屋二胎最高可增貸多少

內容來自hexun新聞

胡軍華 戴一葦盡管益海嘉裡年收入已超千億元，但在豆奶市場，卻是後來者，也是一條鯰魚，短短5年間，著實攪動瞭國內豆奶市場的一池春水。2008年底，益海嘉裡收購在東北地區名氣很大但已停產的晨星島豆奶業務。糧油巨頭如何做豆奶這樁“小生意”，至少有兩個新問題要解決：一是在零售市場與老牌的維維豆奶針尖對麥芒，還是另辟蹊徑，闖出一片新天地；二是沿用晨星島品牌還是改用益海嘉裡最強勢的金龍魚品牌。晨星島1986年創立，生產經營的時間比維維集團還早6年。除瞭傳統上較強的東北市場，在浙江嘉興，晨星島的品牌也有一定知名度。但晨星島品牌的缺陷也很突出，偏於一隅，在東北以外更廣大的市場，沒有多少人知道晨星島。要讓更多人知道這個品牌，市場推廣費用可能是無底洞。益海嘉裡選擇在東北保留晨星島品牌，在其他市場則力推金龍魚品牌的豆奶粉。這種多品牌的平行推進策略，益海嘉裡在油、米、面上已經屢試不爽。以食用油為例，益海嘉裡用金龍魚品牌吸引主流消費者，而對價格敏感的消費者，益海嘉裡則有口福、金元寶等品牌對應，以高低錯落的品牌體系網住消費者。但是，確定瞭豆奶業務雙品牌戰略的益海嘉裡，要想異軍突起，維維股份(600300,股吧)是一座繞不開的“大山”。起傢於豆奶業務的維維股份已經營近20年，並在北京、上海、成都、武漢、徐州等重點城市均設有銷售公司，在全國擁有1000餘傢一級經銷商。維維股份曾在公開資料中這樣描述自己的優勢：豆奶行業從出現至今，經過20多年的市場競爭，行業的競爭格局基本穩定，小的豆奶生產企業已逐步被淘汰出市場，競爭主要在相對較大的企業間展開。“維維”品牌占據一定的領先優勢，是中國最暢銷的商品之一，連續十多年名列市場占有率第一、銷量第一，公司被稱為中國的“豆奶大王”，是中國豆奶行業標準的制定單位。2011年，國傢統計局行業企業信息發佈中心公佈的數據顯示，“維維”品牌豆奶粉在行業內總銷售量和銷售額占比分別為22.07%和23.37%，均居行業第一位。維維股份築起的市場準入門檻，一般企業要翻過去很難。以上海為例，規模稍大一點的超市和賣場，單一產品的進場費就要幾十萬元。益海嘉裡食品飲料項目負責人對《第一財經日報》說，在上海的超市、賣場，消費者還見不到益海嘉裡的豆奶產品，不是不想賣，而是從目前的狀況來看，進入這些渠道的成本太高，而一個商品進去不能立刻打開市場，成本與收益難以匹配。如果主要拼零售渠道，益海嘉裡要出頭恐怕遙遙無期。益海嘉裡認為機會在B2B的餐飲市場。近年來，西式快餐和中式快餐以及面包房在中國市場快速發展，區域和全國性的連鎖餐廳中，豆漿產品都大受歡迎。這些連鎖餐廳和烘焙門店，提供豆漿大體有兩條路，一是現磨現榨，一是使用豆奶粉沖調。現磨現榨豆漿的風險點在於標準化操作和豆漿品質穩定都有難度，每天采購的大豆蛋白含量、破損程度等指標都有可能不一樣，現磨現榨時水量的添加、豆渣的撇除都受制於操作人員的技術水平；再者，豆漿現磨現榨數量多瞭如果沒有銷售出去，浪費問題也無法解決。而豆奶粉在標準化操作和維持口感的均一性等方面，既方便操作，也方便管理。而益海嘉裡糧油業務的大平臺也為豆奶粉打入餐飲市場大開方便之門。對於益海嘉裡來說，原來是將油、米、面賣給餐飲企業和面包房，現在多加一種豆奶粉，銷售渠道是現成的，也不需要支付進場費。在成本上，益海嘉裡是中國最大的大豆加工企業，大豆加工企業從南到北分佈，大規模的采購可以更優惠的價格獲得原料，豆奶粉生產的成本可以進一步做低。益海嘉裡豆奶粉的產能從當初的6000噸擴張至現在的2萬噸，隻用瞭5年時間。而在餐飲市場上，金龍魚豆奶也躍出瞭水面。多品牌策略為研發差異化豆奶粉產品提供瞭更大的空間。金龍魚新推的谷維素豆奶粉，加入瞭可以抗衰老和改善亞健康的谷維素，稱為米乳豆漿粉；此外還開發瞭紅棗黑米豆漿粉、DHA豆漿粉、高鈣豆漿粉等，進一步打開豆奶的市場空間。單純的豆奶產品，無論是餐飲還是零售市場，都有碰到天花板的時候。益海嘉裡在猛攻餐飲市場的時候，已經在謀劃進入液態豆奶市場。液態豆奶這局棋怎麼下，有關人士表示，已有腹案，隻要時機到來，答案自會揭曉。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-02-18/162233435.html

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