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舍價保量在今天來看，已經成為當前房地產市場中最流行的詞匯，而在全國范圍內樓市持續的膠著情緒之中，用價格來做文章已成為房企的共識，這一點在三季度的房企成交情況中十分明顯。
市場分析人士認為，按照目前的市場節奏，房企在沒有調整全年銷售目標的情況下，為瞭達成目標必將在四季度加大推貨量。縱觀千億房企目前的銷售完成情況，萬科已經突破千億，其他6傢在年內繼續保持千億水準已是大概率事件，但部分企業想要達到全年目標仍具有不小壓力。
三季度成交出現小回暖
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受降價促銷力度加大等綜合因素的影響，樓市成交在三季度末開始展露一絲暖意。10月8日，萬科率先公告披露2014年9月，實現銷售金額195.9億元，銷售面積165.6萬平方米，環比8月份的銷售金額152.4億元、銷售面積140.3萬平方米均有所上漲。同樣身處第一陣營的保利地產和中海地產，兩大房企在9月份的銷售額環比增幅均超過三成；與此同時，富力地產、招商地產、佳兆業集團，在9月的銷售額也實現環比增幅逾八成，以遠超第一陣營的增長速度領跑第二軍團。
目前完成率最高的恒大，其在前三季度實現合約銷售金額約982.4億元，同比增長31.6%。按照1100億元的年度目標計算，恒大已完成89.3%。萬科、中海的年度目標完成率均為75%左右，而保利、世茂房地產、華潤置地、招商地產、佳兆業等企業年度目標完成率都在61%-65%之間；萬達、綠地、龍湖地產、雅居樂、金地集團的目標完成率均低於60%。
眾房企發力四季度 千億軍團能否保級
而降幅在10%以上的企業也有6傢，包括金科、綠城、雅居樂等房企。其中，雅居樂三季度全線降價促銷，清理存貨。金科在9月也打出瞭"買一送一"的方式，讓利幅度較大。綠城今年承受較大壓力，企業為瞭提升銷售，一些項目實行瞭降價清盤。
相比於萬科、恒大地產目前已公佈的前九月銷售情況，無論是千億級企業，還是第二、三線陣營的房企，現有數據顯示離完成目標仍有一定差距。
業內人士認為，在低迷的行情中，企業開始主動求變，創新營銷模式，也從一定程度上推動瞭業績攀升。杭州萬科聯合阿裡推出"淘寶花銷抵房款"活動，一個月大賣瞭900多套房子；廣州萬科聯合騰訊做"萬科理財通"，借助互聯網金融手段積極營銷；蘇州萬科"眾籌-拍賣"模式，引起熱烈反響。而保利地產，也在今年內放量較多新項目的同時，推出瞭"劇風行動"席卷瞭多個區域，帶動銷售。
金地集團前三季度銷售額為285億元，按照此前市場上所傳的600億元年度目標，金地集團僅完成47.53%。即便是要追平去年450億元的業績，金地集團也將面臨較大銷售壓力。
進入2014年後，受到信貸環境和購房預期的影響，市場情況急轉。一組數據顯示，今年前三季度，7傢領軍房企的業績均接近並突破800億元，第一梯隊金額門檻達到796億元，較去年同期提高瞭216億元。7傢領軍房企中，6傢實現業績快速增長。其中，最快的是萬達，業績同比增長37%，其次是綠地、恒大，均為31%，排名第四、五的碧桂園和萬科也分別增長25%和15%。此外恒大以89%目標完成率雄踞TOP50榜首，中海、萬科目標完成率貼近時間進度；碧桂園和保利地產完成進度也超六成。
四季度漲價沖動會否抬頭？
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展望
如果說在今年上半場，各傢房企還能邊觀望邊前行，進入四季度，便不得不與時間賽跑瞭。盡管"金九"的數據顯示出，大部分房企的銷售額和銷售面積都出現瞭雙增長，但並不意味著大功已告成。在嚴峻的市場形勢中，今年四季度的放量沖刺，將成為房企的當務之急。
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今年前9月，碧桂園實現銷售金額810億元，占全年1280億銷售目標的63%。簡單來看，時間過去3/4，銷售完成不到2/3，接下來的三個月碧桂園的銷售壓力並不輕。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-17/07152948437.shtml
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